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                                          藥業銷售公司金華辦年終聊體會
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                                          藥業銷售公司金華辦年終聊體會

                                          • 分類:公司動態
                                          • 作者:
                                          • 來源:
                                          • 發布時間:2021-01-26 10:59
                                          • 訪問量:

                                          【概要描述】

                                          藥業銷售公司金華辦年終聊體會

                                          【概要描述】

                                          • 分類:公司動態
                                          • 作者:
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                                          • 發布時間:2021-01-26 10:59
                                          • 訪問量:
                                          詳情

                                          編者按:歲末年初,藥業銷售公司金華辦事處組織業務員寫了年度總結,談談一年的工作,分享經驗,本報摘登了一部分。

                                           

                                          陳燕國

                                          回首過去一年,內心不禁感慨萬千。沒有轟轟烈烈的戰果,但也算經歷了一段不平凡的考驗和磨礪。

                                          2020是艱苦的一年,從年初的帕羅西汀國家集采落標,新冠疫情導致工作不能很好的開展,直到二季度才能真正進入工作狀態。不過2020也是輝煌的一年,我所在的金華辦在大家的努力下完成了全部銷售任務,我個人對比去年的銷售額也有所增長。

                                          銷售其實是一個過程,包括拜訪前的準備、拜訪、訪后的跟進。我們醫藥代表的工作不像一般的銷售,在第一次銷售成交之后,我們還要做到長遠的合作,從初次用藥轉化為二線用藥、常規用藥甚至是推薦用藥,所以我們拜訪后的跟進工作就成為我們日常工作中的重點。我覺得在日后的跟進中,自己要著力于增強友誼和建立信任,為建立持久的伙伴關系而努力。及時地跟進、不間斷地跟進拜訪,讓醫生感覺到自己的敬業和對他的尊重。

                                          同時,作為醫藥代表,我們所面對的客戶都是高學識、在臨床方面有豐富經驗的醫生。所以我們要不斷學習,提高自己的專業性,營造一個對等的平臺與客戶交流。

                                           

                                          邵俊麗

                                          時間一晃而過,轉眼間,2020年已經過去。這一年里,在公司領導與辦事處經理同事們的支持與幫助下,結合自身的努力,我在工作中取得了較為不錯的成績。

                                          我想著重提一下當初奧洛他定滴眼液進入蘭溪市中醫院臨采所做的工作。奧洛他定滴眼液是治療過敏性結膜炎的產品,也是2020年藥業公司的重磅產品。7月份的時候就跟該醫院的眼科主任打過招呼,希望幫忙打一個報告。因為公司的玻眼一直在中醫院銷售,所以我和眼科的所有醫生都保持著客勤拜訪,大家對我們公司的產品也非常信任。9月底,奧洛掛網可以進院了。我就去找藥劑科樓主任,把我們產品宣傳冊給她看,告知我們產品的優勢,但藥劑科主任以價格太高為理由否決,遲遲未能進院。但我并沒放棄,通過一次次的努力,最終樓主任被我的誠意打動,答應臨采奧洛。歷經一個半月,我終于將奧洛成功開發進入蘭溪中醫院。經過這次事情,我也體會到了只要功夫深,任何困難都能戰勝,我們一定要有契而不舍的精神才能將一件事情做成功。

                                          面對國家集采、醫保目錄的增減,我們醫藥人經歷了一次次考驗,但是我們必須迎難而上。因為我們總要先迎難而上,才有后來的乘風破浪。我們肯定能突破困難,穿越寒冬,迎來春暖花開。期待更好的2021。

                                           

                                          周艷秋

                                          2020年轉瞬即逝,回首今年的工作,既有遇到困難和挫折的惆悵,也有碩果累累的喜悅。

                                          2020年是特殊的一年,新冠疫情造成外來人口驟降、義烏年初產品目錄調整、帶量采購,三大原因給市場帶來了不小的影響。市場銷售量明顯下降,我有些不知所措。天災與政策是我們無能為力的,但是任務還是要完成的,怎么辦?

                                          通過跟領導的溝通,同事間的探討,最終覺得唯有將現有市場做精做透,開發新市場才能提高銷量。大醫院將能用的科室開發到位,衛生院將下面的服務站點全部鋪貨到位,新開發的客戶要靜心培養,使其成為VIP。同時去開發眼科,增加新產品的銷量,兩條腿走路,認真的走穩每一步。

                                          銷售是人生很好的磨練,要想做好銷售,我個人覺得必須要有較高的綜合能力、學習能力;平時要勤于思考工作方法與技能,拓展思路;要樂觀、積極的態度去面對工作中出現的問題;充滿熱情地工作。

                                          2020已經過去,2021馬上就到了,新的一年新的目標,只要勤奮+方法+專注+樂觀,我相信銷量一定會越來越好。

                                           

                                           

                                          徐子菡

                                          銷售工作,酸甜苦辣都有,非常感謝公司,讓我在這幾年得到了鍛煉。

                                          其中最重要的是學到細心,用心服務客戶。在去醫院拜訪的時候,我會比較注意觀察,有時候發現他們經常為了一樣東西到處找,我下次就會幫忙帶過去,這對我來說就是順手的小事,想到了看到了,就去做了。但是醫院的老師們就會覺得我挺細心的,值得信任。平時沒事的時候我也會多給客戶發發信息,有些話用語言表達不出來的,用文字表達會更好些,節日問候,一條信息也許會起到你所意想不到的結果。就像圣誕節的時候,我給所有的客戶都發出了一條信息,雖然只有百分之三十的客戶給我回信息,但我已經很滿足了。

                                          工作的這幾年,我經歷過失去、遺憾,也有過收獲、充實……而對于新的一年,我的心中仍然有夢,政策允許的情況下,力斯得能夠越來越好,別的產品也可以慢慢做起來。新的一年里,希望在領導的支持下,我們可以更上一層樓,不為目前面臨的困難感到茫然,相信自己的努力能夠創造出一個輝煌的明天。

                                           

                                          鄭婕

                                          回首2020年,我經歷了疫情、停藥、限量等事件,心里感慨頗多。

                                          特別是2020年氨氯地平帶量采購的執行,在同類品種帶量的醫院首要完成的沖擊下,又加上新冠疫情導致全民居家防疫,力斯得銷量銳減,有的醫院甚至先停了力斯得的采購。然而我還是和客戶保持著高頻率的聯系,得知他們在抗疫一線,一只口罩要用兩天的時候,我開始托各種關系購買口罩,將口罩送到醫生手中,為抗疫做一點力所能及的事。醫生們收到口罩的時候都笑稱這是人生中收到最有用的禮物。我還參加了該醫院的志愿者服務,和他們一起挨家挨戶填報人員信息表,通過這樣的付出,最終得到了院領導的贊許,恢復了力斯得的處方。

                                          7月正值高考填報志愿,我維護的醫院有12位醫生的孩子需要填報志愿。平時,我就比較留心志愿填報的細節,當我給他們提供定位準確、合理的建議后,一下子成了他們的志愿填報顧問。我利用休息時間,和考生溝通,按照他們的思想、學習能力、性格,不斷修改幾十份填報計劃,從學校、專業的選擇到學校志愿的排序,我都給了合理性的建議,當他們的孩子收到心儀學校錄取通知的時候,客戶對我的信任度又增強了一個高度,同時也完成了從業務關系到朋友的轉換,增進他們對公司品種的忠誠度。首先把人做好,得到他們的認可,他們就會把這個認可轉嫁到產品上,從而也就轉為對我工作的支持。

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