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                                                                藥業公司銷售部調整機構設置
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                                                                • 分類:公司動態
                                                                • 作者:
                                                                • 來源:
                                                                • 發布時間:2021-03-29 13:10
                                                                • 訪問量:

                                                                【概要描述】

                                                                藥業公司銷售部調整機構設置

                                                                【概要描述】

                                                                • 分類:公司動態
                                                                • 作者:
                                                                • 來源:
                                                                • 發布時間:2021-03-29 13:10
                                                                • 訪問量:
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                                                                39日召開的藥業公司營銷工作會上獲悉,藥業公司銷售部在營銷方案和機構設置等方面進行了調整。

                                                                    此次機構調整,銷售部設置了“兩部兩中心”:業務一部負責全國(除浙江終端外)的銷售業務,以及招標工作;業務二部負責浙江終端(包括自營和編外)的銷售業務,以及物流、核算等工作;市場中心負責學術推廣、專家維護和品牌建設;控貨中心則負責藥業公司的產品市場價格體系維護和防竄貨管理。

                                                                    近幾年,隨著全國和省級集采的推進實施,個別產品大客戶銷量明顯萎縮,同時因為傭金體系和大客戶的業務交叉,導致各板塊發展出現溝通協調問題;傭金體系通過2020年的基礎建設,模型上已初步構建完成,但在具體推進中存在主觀能動性、業務技能等方面的不足,須進一步對團隊優化和深化;團隊自驅性不足,缺少經營風險意識。為此,2021年,銷售部根據“?;?、新增量、激活存量”的思路,及時對營銷模式進行調整,提升市場拓展能力。代理方面,銷售部采用“3+6+X”省區編制的模式,廣東、浙江、上海3個省區由藥業公司選定人員負責,確?;?;湖南、河南、山東、安徽、福建、湖北6個省區由新進員工擔任省區經理,爭取新的增量;其余省區則通過競標方式確定省區經理。銷售部還根據市場業務情況,對浙江終端辦事處進行了合并,共設立4個辦事處,進一步加強管理。

                                                                    集團公司董事長、藥業公司董事長蔣曉萌表示,此次組織機構重置,銷售政策、隊伍調整,目的是希望進一步推進藥業銷售的新發展,增強銷售團隊的管理水平。他要求,銷售人員要加強自身能力的提升,學習新的知識;銷售部要以零容忍的態度抓好防竄貨和低價掛網工作;進一步加強各級部門之間的溝通,更好地為銷售服務。

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